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7 consejos para incrementar las ventas
Siete principios básicos que pueden contribuir al éxito de
cualquier negocio según expertos
Qué estamos haciendo mal? - es una pregunta que nos hacemos
todos con frecuencia cuando el negocio no está dando los
resultados esperados. Generalmente, la respuesta es "Usted
no está haciendo las cosas mal, simplemente tiene que
hacerlas aún mejor y debe comenzar a realizar algunas cosas
que no había querido hacer".
Aquí una lista de diversas acciones que puede evaluar para
incluirlas en sus estrategias de mercado. Las
recomendaciones se basan en lo que expertos en la materia
consideran como los siete principios más importantes de la
mercadotecnia, que pueden contribuir al éxito de cualquier
negocio.
1. Enfóquese a un nicho de mercado específico
Todo el mundo puede ser un prospecto para su producto o
servicio, pero las estrategias de mercadotecnia producirán
los mejores resultados al costo más bajo cuando Usted enfoca
en prospectos que en verdad demandan lo que su negocio
ofrece. Diseñe su material publicitario/promocional
resaltando precisamente esas necesidades. ¿Las conoce?
¿Puede identificar su mercado especifico?
2. Promocione su propia PDV
Una PDV (Propuesta Distintiva de Venta) es la razón
fundamental por la que un prospecto hará negocios con Usted
en vez de hacerlo con su competencia. Su negocio atraerá el
máximo número de clientes cuando Usted ofrece un beneficio
que no pueden obtener con sus competidores. Si no cuenta con
su propia PDV, es el momento de diseñar una integrando algún
valor agregado- que actualmente no ofrece. Conviértalo en
un enunciado e incluya los beneficios en la promoción/
publicidad.
3. Nunca promocione/ publicite sin una oferta
Incluya siempre una oferta atractiva en su
publicidad/promoción. Ofrezca información gratuita
relacionada a su producto o servicio para generar más
llamadas telefónicas o visitas a su Sitio Web. Entonces haga
el descuento más atractivo que su negocio se lo permita para
convertir esos prospectos en clientes. ¿Sabe cómo hacerlo?
Esto nos lleva automáticamente al siguiente principio.
4. Obtenga información de contacto y úsela para dar
seguimiento
La mayoría de los prospectos no comprarán en la primera
ocasión que ellos escuchen o vean su promoción o mensaje
publicitario. Usted requiere de un sistema para registrar
información de contactos que le permita llegar a ellos
periódicamente con recordatorios y ofertas. Muchos negocios
realizan más del 50% de sus ventas con sólo dar seguimiento
a prospectos que en alguna ocasión solicitaron información
pero no realizaron ninguna compra en ese momento. ¿ Tiene
un sistema?
5. Elimine el obstáculo del riesgo
¿Usted sabe cuál es la razón de por qué la gente no compra
algo que quiere o necesita?. A la gente no le gusta correr
el riesgo de adquirir algo diferente a lo que ellos esperan
obtener y mucho menos perder su dinero. Usted puede eliminar
el riesgo al garantizar la satisfacción de su producto o
servicio. Si Usted vende un producto, ofrezca una garantía
total de devolución del dinero en caso de problemas con la
calidad. Si su oferta es servicios, ofrezca que Usted
continuará trabajando sin ningún costo extra hasta lograr
los resultados pactados.
6. Diversifique su negocio
Es más fácil y menos costoso generar nuevos negocios con
clientes satisfechos que hallar nuevos clientes. Desarrolle
continuamente nuevos productos y servicios relacionados a lo
que Usted vende, y ofrézcalos a sus actuales clientes.
Identifique oportunidades para sus clientes actuales.
7. Evalúe en todo momento
Cuantifique constantemente la efectividad de todo lo que
Usted hace o emplea para promover su negocio. Aplique la
Ley de Pareto del 80/20. Invierta el 80% de su presupuesto
para promoción del negocio en campañas de publicidad que han
resultado satisfactorias y el 20% restante en probar otras
alternativas. La mayoría de los negocios que usan este
sistema continúan creciendo - aún en mercados altamente
competidos. ¿Tiene un plan de promoción/publicidad?
Dedique algunos minutos a estudiar qué tan bien está Usted
implementando cada uno de estos siete principios de
mercadotecnia en su negocio. Una pequeña mejora en alguno de
ellos puede incrementar sus ventas en forma inmediata. Una
mejora en varios de ellos generará seguramente un importante
incremento en el volumen de ventas.
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Nos puede contactar
aqui.
Estamos comprometidos en estrategias para aumentar sus
ventas.
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